Группа кино

Аркадий Коновалов , опубликовано в журнале "Бизнес-журнал" №19 от 16 Октября 2007 года.

Учредители компании Urals Digital Cinema собираются приобщить к современному кино миллионы россиян. Самое время, особенно если учесть, что крупные федеральные прокатчики не торопятся в регионы.

Трансляторы: команда

Гендиректор UDC Денис Михайлов родился в 1971 году. В 2003-м окончил Уральский государственный технический университет. Участвовал в создании закрытого клуба в формате «Евроклуб». За три года стоимость проекта выросла в четыре раза: в 1996 году он был приобретен представителями иностранной компании. С 2001-го по 2003 год делал карьеру в структуре одного из федеральных операторов сотовой связи. С 2003 года — гендиректор рекламного агентства «Ла Каскада», специализирующегося на нестандартных и авторских видах рекламы. Принимал участие в работе над проектом сети интерактивного ТВ в Екатеринбурге.

Финдиректор UDC Николай Викторов родился в 1983 году. В 2005-м окончил Уральский государственный университет им. Горького. Работал в екатеринбургской ИФК «Уником «Партнер» и ЗАО «Финансово-промышленный венчурный фонд ВПК». Благодаря Викторову за два года фонд дважды получил приз как лучший венчурный фонд Урала, а доходность выхода из проекта составила более 600%.

Коммерческий директор UDC Надежда Машлякевич закончила Уральский государственный технический университет. С 2002-го по 2007 год построила широкую горизонтальную карьеру в одном из ведущих федеральных сотовых операторов: маркетинг, коммуникации, PR, продажи. За плечами Надежды — работа на рынке сотовой связи в период его становления, опыт организации слияний и поглощений региональных компаний, проведения ребрэндингов и реструктуризаций, двухлетняя работа в УК по УрФО.

Российский рынок кинопроката бурно растет. Только за шесть месяцев 2007 года число кинозалов в стране увеличилось на 7,5%. Однако если принять во внимание доминирующий формат, то развитие этого сегмента окажется довольно однобоким: чаще всего новые залы появляются в открывающихся или реконструируемых торгово-развлекательных комплексах. То есть — в крупных мегаполисах.

Кинотеатров в крупных городах становится уже слишком много. По данным издания «Кинобизнес сегодня», в Москве, Санкт-Петербурге и Казани рынок кинопроката уже достиг точки насыщения. Через год та же участь постигнет Екатеринбург, Новосибирск, Волгоград и Уфу. Симптомы кризиса типичны: уровень посещаемости растет крайне медленно, конкуренция усиливается, а самая активная часть аудитории оказывается в «демографической яме». Как следствие, падает рентабельность прокатчиков в крупных городах. Эксперты обреченно констатируют: вместо качественного рынок демонстрирует количественное, экстенсивное развитие.

Результаты подобного перекоса не замедлили сказаться: в регионах все острее ощущается нехватка современных кинозалов, цены на билеты растут, а репертуар демонстрируемых фильмов явно ограничен. На долю провинциальных зрителей остаются пахнущие паутиной кинотеатры с помпезными советскими названиями, демонстрирующие морально устаревшие еще в позапрошлом году картины на дурном оборудовании.

По данным компании «Невафильм», более 90% всех современных кинозалов России располагается в городах со 100 тысячами жителей (то есть где проживает менее половины населения страны). На остальную часть россиян приходится лишь 9% современных киноэкранов. Статистика весьма показательная.

При этом федеральные прокатчики до сих пор весьма неохотно идут в регионы: создание современного киноплекса требует значительных затрат, а обеспечить его посещаемость в небольшом городе — задача не простая. Кроме того, каждый зал необходимо обеспечить собственной копией фильма, а это дополнительные (и, заметим, немаленькие) расходы.

А что мы наблюдаем в санаториях, пансионатах и домах отдыха? Правильно, затертые до дыр DVD, да еще и контрафактные. Но какой инвестор в здравом уме решится построить современный кинозал в таком месте?

Акционеры екатеринбургской компании Urals Digital Cinema решили взяться за решение этих проблем, не забыв о собственной выгоде. Стартовавший проект претендует со временем стать масштабной сетью малых цифровых кинотеатров. Что же касается ноу-хау авторов идеи, то о нем скажем сразу и без обиняков: доставка контента будет осуществляться через спутник связи.

Смотрите-ка!

Urals Digital Cinema (UDC) планирует заполнить пустующую региональную нишу, сделав ставку сразу на две инновации. Во-первых, компания будет показывать исключительно цифровое кино, а во-вторых, сигнал будет передаваться во все кинозалы сети через спутник.

Совместно с томским поставщиком программных решений — компанией Elecard — Urals Digital Cinema будет привлекать партнеров для открытия малых цифровых кинозалов на основе франчайзинга. Решение оригинальное: ведь самой компании не будут принадлежать ни кинозалы, ни оборудование, ни контент, ни каналы связи. Только брэнд и идея.

В 2007 году UDC планирует открыть около 20 залов под своей маркой. По словам гендиректора Дениса Михайлова, компания уже ведет переговоры с тремя потенциальными партнерами. Планы же у инвесторов — наполеоновские. В ближайшие два года только в УрФО компания собирается открыть более 160 кинозалов.

Плати и показывай

Вокруг смелой концепции быстро сформировалась команда. «Идея создания подобных кинотеатров родилась у нашего технического директора, — говорит финдиректор UDC Николай Викторов. — В свое время он организовывал телемост «Путин — Меркель» и обеспечивал видеоконференцию из Храма-на-Крови в Екатеринбурге в московский «Крокус-Экспо». Оказалось, что качества сигнала вполне хватает для того, чтобы транслировать и кино».

В абстрактном виде бизнес-модель пребывала недолго. Вскоре появилась UDC — команда из нескольких человек, каждый из которых курирует свое направление: техническое, коммерческое, финансовое. С запуском решили не тянуть. Начав разработку проекта в конце прошлого года, уже в марте руководители Urals Digital Cinema завершили формирование финансового блока и взялись за поиск партнеров, заключение контрактов на поставку оборудования и подбор офисного помещения.

Совокупный объем инвестиций оценивается в 2,3 млн долларов, включая аренду каналов связи и расходы на покупку оборудования. Инвестора в Urals Digital Cinema не называют, однако признают, что «выбирали лучшего из нескольких». По словам Николая Викторова, инвестор четко сформулировал свою политику: предполагается реинвестирование части дохода в проект, что позитивно скажется на его развитии. Окупить проект планируется всего за полтора года.

Откуда доход? От партнеров. Каждый франчайзи получает комплект клиентского оборудования для приема сигнала со спутника и демонстрации видео, а также доступ к базе контента. Кроме того, пакет франшизы включает в себя полностью проработанную модель бизнеса партнера, то есть, по сути, готовый рецепт для малого предпринимателя. Кстати, в UDC считают свое предложение чрезвычайно выгодным, поэтому не скрывают, что нерадивых партнеров будут решительно наказывать, попросту изменяя принцип шифрования сигнала.

Для того чтобы оборудовать один зал, партнеру сети понадобится от 40 до 80 тысяч долларов, то есть несколько больше, чем при покупке и установке профессионального DVD-кинотеатра, но гораздо меньше, чем при оборудовании аналогового или крупного цифрового зала (в последнем случае потребуется 120 тысяч долларов).

Ожидаемый уровень доходности бизнеса партнера — около 50%, причем до трети выручки франчайзи будет обязан выплачивать Urals Digital Cinema. Как утверждает коммерческий директор компании Надежда Машлякевич, первые залы компания откроет с участием «пилотных» клиентов. С их помощью будет отработана финальная форма франшизы. Следующим шагом станет появление типового пакета франшизы стоимостью 15 тысяч долларов. В эту цену будут входить комплексное техническое и финансовое решение, техническая поддержка, информационно-рекламные материалы и управленческие консультации.

— Человек фактически покупает готовый бизнес, — утверждает Николай Викторов. — Все расчеты, прогнозы и ключевые методики будут прописаны в предлагаемом нами пакете. Думаю, для малых предпринимателей в регионах наша франшиза окажется весьма привлекательным вариантом.

Среди самых перспективных регионов в Urals Digital Cinema называют Пермь, Курган, Челябинск, Тюмень и Екатеринбург. Однако это лишь стартовый список. В случае успеха сеть будет распространена на европейскую часть России и север Урала (в том числе на бурно развивающиеся нефтяные регионы).

Дело техники

Теоретически места для роста проекта в регионах достаточно. Всего в России около 1 400 кинозалов, или 0,96 зала на каждые 100 тысяч человек. Как ни набивайся, всем не влезть. Между тем средняя европейская норма — пять-шесть залов на 100 тысяч населения.

Цифровой кинопоказ в России активно развивается с конца 2006 года, однако значительными количественными показателями хвастаться рано. Пока в стране лишь девять таких залов, причем все они находятся либо в Москве, либо в Санкт-Петербурге. Аналитики прогнозируют, что до конца года откроется еще не менее десяти. Но и это капля в море. Ведь в США ныне действует одиннадцать сетей подобного формата, а крупнейшая индийская цифровая сеть насчитывает около полутора тысяч кинозалов.

Почему цифровая доставка кино на экраны кинозалов так слабо представлена в России? Есть причина технологическая: до недавнего времени лишь 10% всех кинокартин поступало в страну на цифровых носителях, и лишь в этом году их доля превысит, по прогнозам UDC, 70% (при этом программное обеспечение Elecard позволяет переводить «пленочное» кино в цифровой формат). Кроме того, качественный цифровой проектор для большого зала оказывается не по карману большинству региональных прокатчиков. UDC же ориентируется на небольшие залы, что существенно снижает требования к аппаратуре. Планируется, что сеть будет расти преимущественно за счет залов площадью от 100 кв. м на 30–70 мест, где ежедневно будет проходить по 6–7 сеансов. Средняя стоимость билета составит около 80 рублей.

— Для небольшого областного города единственная альтернатива нашему предложению — это DVD, — уверена Надежда Машлякевич. — Поэтому иногда мы будем давать премьеры с опозданием. Но в таком случае — за меньшую цену, с лучшим качеством и с элементами досуга.

В компании делают ставку на расширенный репертуар. Так, кроме блокбастеров, в сети планируется демонстрировать некассовое кино, включая арт-хаус. Для крупных кинопрокатчиков подобные жанры — только убыток. Зато в малых залах благодаря такому контенту не трудно сформировать еще один сегмент постоянной аудитории.

По словам аналитика компании «Невафильм» Ксении Леонтьевой, крупные кинотеатры предлагают однотипный репертуар, лишая зрителей возможности выбора. Напротив, небольшие залы способны проводить более гибкую политику, подстраиваться под конкретного зрителя, а значит, занимать специализированные конкурентные ниши и расширять возможности киноаудитории. «Будущее — за разнообразием», — уверена Леонтьева.

Впрочем, это пока планы и «тонкая подстройка» стратегии: пока UDC договаривается исключительно с мейджорами. По словам Надежды Машлякевич, создаваемая цифровая сеть интересна для мейджоров как новая возможность сбыта в условиях, когда традиционный рынок уже насыщен.

Ксения Леонтьева сомневается: «Прокатчики студий-мейджоров, скорее всего, не позволят демонстрировать новые фильмы на оборудовании, не соответствующем нормам, которые приняты консорциумом DCI и определяют необходимый уровень качества кинопроекции и защиты контента». На это в UDC отвечают: компания разрабатывает собственное оборудование и доводит его до мировых стандартов уровня защиты прав и качества показа.

Основное ноу-хау, спутниковая логистика, — свежее решение не только для России, но и для технически подкованного Запада. В нашей стране существует государственная общероссийская программа спутниковой трансляции кино- и видеоконтента в кинозалы «Kino Sat». Однако это предприятие оказывается в большей степени некоммерческим, да и заметными успехами похвастаться пока не может. В США же через спутник работает только компания Microspace, тогда как большинство прокатчиков предпочитает традиционные методы: передачу фильмов через оптоволоконный кабель или доставку на дисках. Но оптоволокно в России закопано далеко не повсюду. А возить обычным транспортом в удаленные районы жесткие диски не менее затратно, чем пленку. Вот почему в UDC считают спутник самым удобным способом передачи сигнала именно в России.

— Концепцию мы разрабатывали совместно с Elecard, — говорит Николай Викторов. — Наш томский партнер — один из ведущих мировых производителей кодеков (программных решений для шифрования видеоматериалов — Прим. авт.). Наконец, эта российская компания обладает обширным опытом сотрудничества с Microsoft.

В ходе трансляции на антенну партнера сигнал шифруется, причем в процессе передачи происходит постоянный обмен кодами. Работоспособность системы уже обкатана на пробных площадках. «Многие думают, что на работу спутника влияет погода, — улыбается Денис Михайлов. — Должен заметить, что мы предусматриваем возможность закачки контента перед сеансом. Кроме того, реальный риск ухудшения сигнала в случае со спутником не выше, чем при работе через кабель».

Если все пойдет по плану, спутниковая логистика позволит охватить новые районы и значительно сократить расходы. Залы сети UDC будут открываться в спальных районах, областных городах и удаленных точках (санаториях, горнолыжных комплексах), не охваченных крупными киноплексами. По словам Надежды Машлякевич, благодаря подобной схеме отпадет необходимость тратить средства на печать, тиражирование и распространение копий фильмов, а ведь такие расходы обычно составляют около 10% кассовых сборов. К тому же стоимость одной пленочной копии составляет от одной до пяти тысяч долларов. Не многие региональные кинотеатры могут позволить себе такие расходы.

На аренду спутниковых каналов UDC планирует тратить от 100 до 150 тысяч долларов в год, что не выглядит отсекающим условием при запланированном росте сети.

Вторая серия

Конкуренции со стороны крупных игроков в UDC не боятся. Хотя бы потому, что в регионах таковых попросту нет. Между тем разработанная модель должна позволить охватить районы, в которых при иных условиях полноценные кинотеатры не появятся никогда. Однако в компании понимают, что свободную нишу нужно не просто занимать, а занимать быстро.

— Одним из ключевых условий при выборе инвестора было обеспечение быстрого запуска проекта, — говорит Николай Викторов. — Да и интерес со стороны потенциальных партнеров только возрастает.

Сейчас управляющие проектом ведут поиск устойчивых, доступных по цене и достаточно «широких» каналов. Уже согласована схема работы через сеть спутников «РуСАТ», однако UDC ищет и альтернативные варианты. Чуть позже будет определен и источник трансляции сигнала — Екатеринбург или Москва.

Удастся ли UDC встряхнуть рынок кинопроката? Пока можно утверждать только одно: появление нового активного нишевого игрока заставит и всех остальных задуматься о диверсификации форматов.

По мнению Ксении Леонтьевой, малые залы не окажут существенного влияния на рост кинорынка — ни по числу кинозалов (с открытием одного мультиплекса рынок растет существенно больше, чем с появлением киноустановки в сельском клубе), ни по кассовым сборам (доход «однозальников» нельзя сравнивать с доходами многозальных коммерческих комплексов). Зато такие форматы способны заполнить «пустоты» на рынке. Пустоты как пространственные (в небольших населенных пунктах), так и тематические (должны же когда-то появиться артхаусные, детские кинозалы!). Сами же основатели UDC по понятным причинам охотно говорят о социальной функции своего проекта. Впрочем, с заметной долей иронии.

— Мы уже подсчитали обратную зависимость между количеством совершенных преступлений и числом кинозалов в некоторых городах, — смеется Николай Викторов. — Что самое интересное — она есть!

США: эксперименты

Согласно данным американской Национальной ассоциации владельцев кинотеатров (NATO), в США действует около 38,5 тысячи киноэкранов, из них около 2,3 тысячи — цифровые. Главная причина низкой распространенности цифрового формата — высокая стоимость оборудования и доставки контента. Три крупнейшие сети — Regal, AMC и Cinemark — пока относятся к идее доставки контента через спутник настороженно, предпочитая более традиционные каналы связи.

На эксперимент решилась лишь четвертая по величине сеть — Carmike Cinemas (289 кинотеатров, 2,4 тысячи экранов). В марте 2007 года Carmike заключила договор с коммуникационной компанией Microspace Communications, предоставляющей услуги по доставке кинофильмов через спутниковые каналы. Microspace установила в 85 кинотеатрах (1,7 тысячи экранов) сети свое оборудование — спутниковые «тарелки» и серверы. Уже в августе компания объявила, что в ближайшее время ее оборудование будет установлено в 250 кинотеатрах США. Единственный недостаток проекта — ограниченный репертуар фильмов, предоставляемых компанией. Первоначальный комплект включал лишь 10 фильмов, однако к концу года компания планирует одновременно передавать около 20 разных лент, охватив более 500 кинотеатров.

Тем временем Microspace, ободренная опытами Carmike Cinemas, сама принялась за активный поиск клиентов и готовится к выходу на европейский рынок.

Группа кино

Трансляторы: команда

Смотрите-ка!

Плати и показывай

Дело техники

Вторая серия

США: эксперименты

Новости

Опрос

Форумы

Свежий номер № 5 (194)

На правах рекламы