«Ангелы» ипотеки

Становление рынка ипотечного брокериджа в России сдерживается вялым развитием самой ипотеки. Однако желающих взять ипотечный кредит становится все больше, поэтому спрос на услуги ипотечных брокеров будет только расти.

Объем сделок купли–продажи недвижимости, совершаемых с использованием ипотечных схем, в Росси невелик: если в Москве эта цифра составляет около 6%, то в регионах — не более 2–3%. Тем временем, в развитых странах от 50 до 90% всех сделок на рынке недвижимости — ипотечные. По данным Национальной ассоциации ипотечных брокеров США, две из трех сделок по покупке недвижимости происходят с участием ипотечных брокеров. В России же такое пока никому и не снилось.

По оценке исполнительного директора компании «ЛегкоКредит» Кирилла Суслова, в общем количестве клиентов, пришедших в банк за ипотечным кредитом, доля тех, кто привел с собой брокера, «крайне мала», а исполнительный директор «Blackwood Фонды Недвижимости» Артем Цогоев оценивает долю ипотечных кредитов, полученных с помощью ипотечных брокеров, в 10–15% от общего числа заемщиков. Положительная динамика очевидна, но абсолютные показатели пока не поражают воображение: классическая ситуация для любого развивающегося рынка.

Сергей Махоткин, руководитель направления ипотечного кредитования ЗАО «МИАН–агентство недвижимости», полагает, что при нынешних объемах ипотеки на рынке находится место для 20–30 компаний, да и то с трудом. Но означает ли это, что если нет сейчас, то не будет никогда? Ни в коем случае! Несмотря на все проблемы ипотечного кредитования (высокая процентная ставка, невнятное регулирование, «серые» зарплаты и т. п.), количество кредитов, предоставляемых банками, ежегодно удваивается. По данным Центробанка РФ, объем кредитов, выданных в 2005 году на приобретение недвижимости, превысил 4 миллиарда долларов (в 2004 году звучала цифра около 2 миллиардов). И эксперты прогнозируют рост этих показателей в ближайшие два-три года.

Сегодня на рынок выведены сотни банковских ипотечных продуктов, в которых с наскока не разобраться. А раз так, включается рыночный закон: если потребитель товара или услуги не знает, с какой стороны к ним подойти, появляются советчики, готовые помочь. Не даром, разумеется.

Новый и перспективный

Ипотечный брокеридж в России вырос из риэлторского бизнеса, поэтому большая часть профессиональных ипотечных брокеров — бывшие риэлторы. Практикующий частный ипотечный брокер Сергей Вешняков убежден, что рынок ипотечного брокериджа в большей степени является «придатком» к рынку риэлторских услуг, а чисто брокерские компании не могут обеспечить необходимый уровень доходности.

Значит ли это, что такой бизнес не может существовать самостоятельно, ну, или, скажем, почти самостоятельно? Кирилл Суслов утверждает, что на рынке уже есть несколько компаний, которые являются полностью независимыми и работают на самоокупаемости. «Рынок прошел первоначальный этап. Сегодня наблюдается активный рост числа участников и их профессионализма», — согласен начальник управления развития бизнеса и региональной сети ООО «Городской Ипотечный Банк» Михаил Бусыгин.

Главное, все эксперты уверенно говорят о «больших перспективах». «Когда ставка по кредиту снизится на 1–2 процентных пункта, количество желающих воспользоваться ипотекой вырастет раз в сто», — заявил «Бизнес-журналу» Сергей Вешняков. Ныне действующие компании просто не справятся с таким объемом заявок — как выразился один из экспертов, они «слягут под завалами». Похоже, самое время присматривать себе место на этом рынке, чтобы не пропустить процедуру дележки пирога.

Ипотечный брокеридж — это профессиональный подбор оптимального ипотечного кредита в интересах клиента и содействие в его получении. В связи с этим Кирилл Суслов напоминает: до сих пор услуги ипотечных брокеров не стандартизированы, а каждая компания смотрит на их перечень по–своему. Одни работают с клиентом лишь до получения одобрения выбранного банка, другие помогают в подборе объекта недвижимости и сопровождают до момента получения свидетельства о госрегистрации сделки. «Основная задача брокера — не просто подобрать подходящую клиенту ипотечную программу, а провести сделку от начала до конца», — утверждает директор клиентского центра компании «Мой Дом» Юлия Пузакова.

Сами по себе

Выходец из риэлторского бизнеса Кирилл Суслов настаивает, что его компания — в чистом виде ипотечный брокер и способна существовать только за счет этой деятельности: «Мы окупаемся, и у нас есть прибыль, которая позволяет хорошо себя чувствовать». И все же большинство экспертов категоричны: ипотечный брокеридж сегодня — не тот рынок, где делают состояния. А вот осваивать эту нишу параллельно с другим бизнесом — можно и даже нужно.

Как правило, участники рынка совмещают ипотечный брокеридж с риэлторским бизнесом и оказанием иных услуг: этой деятельностью «промышляют» АН «Бекар», «МИАН-агентство недвижимости», «БЕСТ-Недвижимость» и МГСН.

«Ипотечный брокер на базе агентства — самый перспективный вариант. Так удобнее и клиенту, который получает комплексную услугу, — считает директор департамента ипотечного кредитования АН «Бекар» Алексей Кошелев. — До сих пор такая форма сотрудничества доказывала свою жизнеспособность на рынке, так будет и дальше». «Наиболее конкурентными являются проекты, созданные при крупных строительных, инвестиционно-строительных компаниях и агентствах недвижимости», — добавляет генеральный директор «Союз-Кредит» Михаил Романов.

Однако, как подчеркивает PR–менеджер «Независимого Бюро Ипотечного Кредитования» Виктория Паршкова, брокеры при агентствах недвижимости стараются работать лишь с теми банками, которые априори готовы кредитовать покупку их объектов недвижимости. А раз так, ни о какой объективности речи быть не может. Недаром в США законодательно запрещено совмещать деятельность ипотечного брокера и риэлтора: это почва для возникновения «конфликта интересов».

Попытки освоить этот рынок самостоятельно уже предпринимались. Но большая часть кавалерийских наскоков заканчивалась полным фиаско. Самый свежий пример — закрывающаяся с первого апреля компания «Нова». И все же руку на пульсе этого рынка держать явно следует, особенно в регионах. «Бизнес этот будет прибыльным, тем более если ориентироваться не только на Москву, но и на регионы, где потребность в ипотечных кредитах уже сегодня высока», — уверена Юлия Пузакова.

Чтобы повысить рентабельность проекта, даже независимый брокер может рекомендовать клиентам дополнительные сервисы — некоторые брокеры предлагают услуги по автокредитованию, потребительскому кредитованию и распространению пластиковых кредитных карт.

Автор: Антон Белых. Другие статьи автора

Рубрики : Ещё статьи из рубрики

* Оставляйте ваши отзывы в этом поле. * Данное поле не поддерживает тэги HTML. * Ваш отзыв будет опубликован после проверки редактором. Ваше имя:  Защита от автоматических сообщений Символы на картинке: