Пассионарий

Уже пять лет о нем мало что слышно. А ведь раньше он смотрел на нас с экранов телевизоров, со страниц газет и с водочных этикеток. Неужели для него наступил этап лени и бездеятельности? Как бы не так! Владимир ДОВГАНЬ поведал «Бизнес-журналу» о том, чем занимался в истекшей пятилетке.

Он запустил уйму проектов и уйму же закрыл. В нынешней своей ипостаси Владимир Довгань выступает в роли председателя совета директоров компании «Эдельстар».
В будущее — без брюк!

— Вообще-то я не смотрю в прошлое. Но объясню, что закрылось и почему. Первый проект, который мы затеяли, — производство модной одежды и аксессуаров под маркой DVV. Мне этот мир показался в какой-то момент очень интересным: красивые женщины, гламур… Однако через четыре месяца я решил проект свернуть.

— Не пошло?

— Успех был колоссальный. Но мы параллельно делали бизнес-план. И вот мне наконец говорят: будем зарабатывать по два миллиона долларов в год (такой расчет получился по России). И я сказал своим ребятам: даже если нам эти деньги домой будут приносить, я за ними из постели не вылезу! Смысла не вижу жизнь свою на такое тратить!

— Значит, правду про вас говорят: вам нужна доходность в десятки миллионов долларов, иначе не интересно?

— Мой принцип не так звучит. Просто я всегда строю великую компанию, великий бизнес. Смотрите: если вы открываете ресторан или ателье, то не сможете стать даже миллиардером. А о великой компании говорить и вовсе не приходится. Есть сегменты экономики, в которых существуют очевидные рамки, пределы роста. И меня эти рамки сразу же «убивают»: зачем тратить год, два, десять, двадцать лет, если с самого начала понимаешь, что чего-то грандиозного создать не сможешь? Я глобальное люблю, поэтому некоторые люди меня не понимают. Говорят: Довгань увлекается, а потом бросает! Я и сам бы так сказал, если б находился на их уровне понимания задач и цели.

— Не жалко вот так бросать проекты?

— Никогда не было жалко. Я уходил со многих рынков. И здесь дело не только в масштабе. Когда оставил алкогольный рынок, то отказался от десятков миллионов долларов. Я был плохим «водочным лидером». Боря Смирнов — тот мог сказать: «Водка — это хорошо, она снимает стресс». Я же говорил, что не пью. И постоянно испытывал дискомфорт. Когда ради дела приходится забывать о своей душе, терять самого себя как человека, превращаешься просто в механизм, в шестеренку. И я вышел из этого бизнеса — ради счастья своего, ради душевной гармонии. Посмотрите на сегодняшнюю нашу жизнь: на бизнес, на политику. Большинство людей глубоко несчастны, у них пусто в душе.

Могу рассказать, кто для меня не настоящий человек, а кто — настоящий. Вот, например, Горбачев. Вся пропаганда работала на него: ТВ, пресса. Мы как-то подсчитали, что по сегодняшним ценам такой «промоушен» стоил бы минимум 45 миллиардов долларов. Другой персонаж — Порфирий Корнеевич Иванов. Простой русский мужик, шахтер. В 34 года заболел неизлечимой болезнью и задал себе вопрос: почему люди болеют? И создал оздоровительную систему «Детка». О нем в Советском Союзе не написали ни строчки, его держали в психушке, но он все равно лечил людей. Ко мне недавно на семинаре подошла команда из Луганска. И говорят: «Мы — с родины Порфирия Иванова». Я был просто растроган (сам вернул себе здоровье по его системе). Ведь никому сейчас в голову не придет сказать, например: я — с родины Горбачева, родины Ельцина. Вот что значит ненастоящий человек: кнопку выключили — и нет его! В лучшем случае услышишь: мол, где-то там на пенсии, поигрывает в теннис…

— Давайте дальше, про бизнес!

— После закрытия проекта DVV у нас осталось 20 тысяч мужских брюк. Трикотажная коллекция, обувь, кожгалантерея — разошлись. Брюки жалко выбрасывать, нужно было их куда-то деть… Замечу, что у меня принцип: никогда не делать, как все. Если поступаешь, как все, результат будет предсказуемый, а это скучно. И я поехал на встречу к одному человеку — думал, найду какую-нибудь идею, как продать эти брюки. Человека звали Юрием Бирюковым, он был другом моего друга и занимался прямыми продажами шерстяных изделий. Должен заметить, что всех, кто связан с МЛМ, я тогда считал законченными жуликами и негодяями. Помните объявления: «Ищу работу, гербалайф и интим не предлагать!» Вот и я полагал, что МЛМ — это обман и ложь, какие-то придурки, которые бегают везде и впаривают тебе ненужные товары… Но о Юрии слышал, что это очень порядочный человек, бизнесмен, которому западные инвесторы только под его имя доверяют и пятьдесят, и сто миллионов долларов. И когда зашел к нему в офис и увидел работавших там — стал фанатом МЛМ в тот же миг! Я увидел совершенно других людей. У меня ведь есть опыт, мне достаточно посмотреть человеку несколько секунд в глаза, и все становится ясно. А когда рассказали про эту систему бизнеса, что, оказывается, там нет начальников, нет кнута, а есть только пряник…

— Так значит, брюки удалось пристроить через МЛМ-дистрибьюторов?

— Брюки? Хм… Они сами как-то разошлись. Я даже не знаю их судьбу. Вот вы сейчас спросили, и я задумался… Как-то распродались, наверное, теперь это не важно. Лучше потерпеть убытки, чем ерундой заниматься. Да поймите же: я познакомился со своим будущим, с МЛМ-индустрией, и брюки (это так мелко!) меня больше не занимали, я забыл про них в тот же момент, когда увидел этих счастливых людей!

Счастлив с МЛМ

Представление о том, что МЛМ — это нечто дурно пахнущее, достаточно распространено в России. Пять лет назад Владимиру Довганю стоило больших трудов убедить даже свою собственную команду пойти на этот проект. Наверное, он уловил толику брезгливости и на лицах своих собеседников из «Бизнес-журнала», поэтому обрушил на нас фирменное красноречие, отточенное в ходе многочисленных семинаров, которые Довгань проводит по всей России, чтобы укрепить дух соратников и заразить идеями неофитов.

— Да, по моим подсчетам, из ста МЛМ-компаний только одна — честная. Остальные, к сожалению, жулики, которые создаются на неделю, на месяц, на год. Я видел множество негодяев, которые берут какой-нибудь китайский приборчик себестоимостью в два доллара и начинают его толкать через сеть за триста.

— Если у МЛМ-индустрии такая репутация, как разрушить недоверие потребителя? Стоило туда вообще встревать?

— Не вижу никаких проблем. Давайте возьмем известные МЛМ-компании, которые пиарятся в России: Oriflame, Avon, Faberlic. Ведь им же это недоверие удалось разрушить, люди покупают их продукт. Многие даже не знают или не задумываются о том, что это сетевые компании. Реклама крутится на телевидении, в журналах есть. Сам по себе МЛМ — это потрясающий инструмент.

— Хорошо. Но что в нем вас так воодушевляет?

— Я семнадцать лет руковожу людьми, и всегда это были тысячи сотрудников. Знаете, что меня убивало? Пока у тебя маленький коллектив, отношения в нем человечные, теплые, все с энтузиазмом делают свое дело. Когда создаешь большую компанию, внутри начинаются грызня, подхалимство. Как только десять тысяч человек работает — все: пять уровней управления, люди превращаются в рабов, теряют смысл жизни. Честные люди, которые болеют за дело, в такой системе всегда проигрывают. Потому что подлец и бюрократ всегда знают, где шепнуть, где камешек бросить, чтобы круги пошли. И добиваются своих целей: получают власть, возможность унижать, добираются до кормушки. Это система, в которой все глубоко несчастны, она развращает на всех уровнях. Как говорит руководитель? «Сколько сегодня на рынке стоит главный бухгалтер такого-то уровня?» Представьте себе: рабовладельческий рынок, раз — и за веревочку бухгалтера притащили. Недавно мне пришло в голову такое сравнение: если ты начинаешь относиться к людям, как к туалетной бумаге, то сам рано или поздно обязательно станешь задницей…

— А как в МЛМ-компании?

— Это новые производственные отношения, не рабовладельческие. Сегодня профессия «лидера» в МЛМ дает человеку стабильный доход на всю жизнь. «Лидер» — это не начальник, который в кресле сидит, а личность, за которой идут. Почему сегодня за мной идут сотни тысяч людей? Потому что я себя развил, из себя, гадкого утенка, сделал личность, стал интересен людям, могу что-то передать им. К нам приходят домохозяйки, студенты, учителя, пенсионеры. К предпринимательству приобщаются люди, которых даже само слово «бизнес» может испугать. А МЛМ дает им возможность реализоваться и работать на себя, часто не бросая основное занятие. Мне нравится учить людей, преподавать. Я всегда этому очень много уделял внимания. А сейчас это помогает развивать бизнес.

— Идеология понятна. Как вы начинали в МЛМ?

— Мы создали компанию «Владимир Довгань» (потом она влилась в компанию «Эдельстар») и стали продавать биологические добавки отечественных производителей. Когда мы пошли на рынок МЛМ, я ничего в нем не понимал. Сейчас я как профессионал говорю: разобраться с этим по книжкам вообще невозможно, нужно проработать в МЛМ несколько лет. Поначалу, когда я приходил посмотреть на МЛМ-мероприятия, мне казалось, что в зале собрались какие-то ненормальные люди, что они бредят. Потому что это очень сильно отличается от нашей обыденной жизни.