У самовара

Хороших книг много не бывает!

Несмотря на открытость и дружелюбную политику по отношению к молодым авторам, ассортимент издательства не слишком широк, около 200 наименований, поскольку упор в "Самоваре", в первую очередь, делается на качество.

- Для нас важней всего репутация, ее тяжело заработать, потерять - легко, восстановить же практически невозможно, - подчеркивает Шевченко. - Отсюда и основной принцип формирования портфеля: "много хороших книг не бывает". Мы выпускаем небольшое число книг, но с таким расчетом, чтобы каждая была "на века", стремимся издавать так, как если бы формировали свою личную библиотеку.

Минимальный тираж - 20 тысяч экземпляров. При этом книжку сразу делают такой, чтобы она выдержала, как минимум, четыре-пять переизданий. А поскольку в рамках серий книги выходят с единым оформлением, детям нравится их собирать, да и на полке они смотрятся красиво. Наконец, легкий вес и карманный формат позволяют брать книги с собой в дорогу.

Производство качественных детских книг обходится дорого, а покупатель привык к низким ценам на детскую литературу. Государство же сегодня практически не помогает компаниям, специализирующимся на выпуске детских товаров. Поэтому говорить о том, что издательство процветает, пока трудно. Однако такой способ наращивания прибыли, как повышение отпускных цен, издатели не рассматривают: книги не имеют права лежать мертвым грузом на складах, а должны расходиться по стране, читаться. "Наш потребитель очень чувствителен к ценовым колебаниям, - говорит Шевченко. - Стоит нам повысить отпускную цену на рубль, для книгочеев она тут же вырастет на 2–4 рубля. В результате рентабельность у нас невелика, ведь ни на бумаге, ни на авторах, ни на оформлении не экономим. К тому же мы представляем Москву, как говорится, надо "держать марку". Значит должны использовать для создания книги все лучшее: качественную полиграфию, красочность - и при этом сохранять цены, доступные большинству родителей по всей России".

Цены у "Самовара", действительно, невысоки. На последней международной книжной ярмарке среди чехарды трехзначных цен любимые с детства книжки за 30–40 рублей, выпущенные в этом издательстве, выглядели этаким оазисом. Однако скромная прибыль не позволяет развернуться во всю мощь: воспитать новых авторов, купить права на издание детских заграничных классиков. Стабильность же сохраняется благодаря заработанному имени, партнерам, связям и репутации.

Как и любое другое издательство, "Самовар" сталкивается с трудностями распространения. У супермаркетов свои законы, для них имеет значение прибыль с квадратного метра, поэтому продавать недорогие книги им не выгодно, наценка мала. Заходя в детский отдел какого-нибудь книжного магазина, покупатель не видит самой книги (а ведь основная "фишка" "Самовара" - это оформление) - только корешки. Выделиться нелегко. Однако "Самовар" ищет выходы.

По словам главы издательства, сотрудники стараются контролировать процесс распространения книг, отслеживать, как книга продается, и делать все возможное, чтобы она расходилась лучше. Приходится постоянно искать нестандартные ходы, держать "руку на пульсе", активно ездить по стране, проводить "именные" мероприятия. Наиболее известным стал ежегодный "Фестиваль русской сказки" в Суздале. Четыре года подряд в феврале в старинном русском городе собираются тысячи людей, чтобы оказаться на три дня в атмосфере сказки, радости и детства. В событие превращается презентация каждой новой "знаковой" книги - например, акция в Московском зоопарке, посвященная творению Курляндского "Вы не были на Таити?" А самые первые "Праздники у самовара" издательство устраивало еще в 1993–94 годах в Ярославле, Рыбинске, Туле, Перми. Не только для того, чтобы продать привезенные с собой книги, но и для того, чтобы изучить предпочтения читателей в регионах. Эта тактика очень пригодилась, когда у "Самовара" возникли временные трудности с московской розницей. И книги отправились в регионы - на Урал, в Красноярск, Хабаровск, где их уже ждала благодарная аудитория. В результате продукция издательства давно уже вышла за пределы России - на просторы СНГ, в страны Балтии, и теперь встречается повсюду, где есть дети, говорящие на русском языке.

Бизнес для души

Планов у небольшого, но весьма деятельного издательства - море. "По звонкам и письмам мы ощущаем необходимость таких розничных пунктов продаж, где в одном месте можно было бы приобрести весь "самоваровский" ассортимент: и книги, и кассеты, и музыкальные диски, - рассказывает его глава. - Поэтому в задумках - открытие фирменных магазинов, которые будут представлять всю продукцию". Недавно в издательстве начали работу над новым проектом: "Детские музыкальные сказки" на аудионосителях. Следуя традиции "Все лучшее - детям", для озвучивания сказок привлекли звезд Клару Румянову, Валентина Гафта, Олега Табакова, Марину Зудину, Аркадия Арканова, Игоря Ливанова и других замечательных артистов.

Впрочем, несмотря на почти пятнадцатилетний стаж, до сих пор многие методы работы "Самовара" идут вразрез с принципами построения бизнеса. В издательстве не гонятся за тиражами (хотя бывает, что они и достигают полумиллиона по отдельным наименованиям), не торопятся с увеличением ассортимента, тщательно подбирая произведения, достойные быть напечатанными. В результате невелики и прибыли.

"Нашу жизнь изрядно усложняет не столько высокая конкуренция, сколько низкая покупательная способность населения. Будучи коммерческим предприятием, мы не получаем дотаций от государства, хотя ему следовало бы обратить внимание на проблемы детства в России, - говорит Александр Шевченко. - Административный ресурс имеет огромный потенциал. В ходе подготовки "Фестиваля русской сказки" мы ощутили, насколько существенной может быть помощь властей-спонсоров - людей, которые заинтересованы в будущем страны, в проведении такого рода мероприятий, а тем самым - в формировании подрастающего поколения".

"Самоваровцы", по их собственным словам, - счастливые люди. "Приходишь на работу и читаешь детские книжки. Красота!" - улыбается Шевченко. Так что "Самовар" для всех сотрудников - не бизнес и не работа, а стиль и образ жизни. Творческая лаборатория, где "понедельник начинается в субботу", а плодами трудов - изданными книгами и дисками - гордятся все ее участники.

Автор: Екатерина Чинарова. Другие статьи автора

Рубрики : Ещё статьи из рубрики

* Оставляйте ваши отзывы в этом поле. * Данное поле не поддерживает тэги HTML. * Ваш отзыв будет опубликован после проверки редактором. Ваше имя:  Защита от автоматических сообщений Символы на картинке:

Перейти к обсуждению на форум